林辰听闻，感觉这话不无道理。

他觉得，老谢看似在跟对方谈判，实则却给自己道出了处事之道，用心良苦。

正所谓说者无心，听者有意，林辰心中默默谨记教诲。

刘意识到，要谈下这笔生意，他的诚意还是不够。

但无奈，这是他唯一与对方谈判的筹码了，万一对方不守信用，自己就替人做了嫁衣裳。

林辰听取两方之言，心中有了方向，忽又想到了个折中办法，但目前仍不是时机，毕竟自己虽急，但目前有人比他更急。

再仔细想过，对方的学识，或许还对自己未来发展有一定的作用。

且忆刚才，老谢对的他的赞誉，不偏不倚。

确实，读书人，自视清高，像他这种人才，要不是到了绝境，也不会拉下面子，去做些不合身份的事宜。

考虑到这，林辰决定知人善用，唯独等待他的诚意，看到底交待如何，故有意不表，静观其变。

刘正旺左思右想，毕竟他同学的信息价值原本为0，但此时此刻，却对他有千金之贵。

刘最终咬牙，决定赌一把，这对他而言，或许是机会。

他慢吞吞的说道：

“那好吧，我就老实交待吧。

我同学的单位，是三晶科技，做的是电子面板玻璃。”

老谢听闻，刚拿起的茶杯，有些迟疑，他低语疑惑。

“面板…玻璃？！”

“是的。”

再次确认后，老谢才惊叹道：

“这可是高科技啊，采用脚盆国的东氏技术！”

“是的，原来前辈，也有所耳闻啊。”

“这我可太熟了，那可是省级的大项目啊！

我们供销社也参与了他们的采购竞标，但一直落榜。

想想也知道啊，这块是大肥肉，争的人也多……”

林辰听老谢的语气，很是激动，一时没明白什么情况。

他疑惑道：

“那家单位，很厉害？”

“厉害，当然厉害了！

是省里第一批五年计划的重点项目，与脚盆国合资，他们出钱出技术，我们出人出物力。

你可能不清楚，他们有3条4.5代的生产线，后续还有6条投产，别说50吨纯碱，独自鲸吞500吨也不成问题！”

“确实是这样，所以我才敢有信心，来盘下您的货。”

“小刘，不是我质疑他们的消化能力。

而是，你怎么盘活？

别怪我说得难听，我们供销社也不是吃素的，就连我们国字号都打不进去，老实说，我不太好看你。”

刘听闻，忍不住笑了，见老谢更加疑惑，他收敛了笑容，抱歉后，才说道：

“前辈说得对，但不知，前辈对电子厂原料采购流程，以及质量要求有没有相关了解？”

见老谢听闻后，人就懵了。

刘更加信心十足的说道：

“电子厂虽属于工业制造，但实际上对质量把控非常严格，因为良品率会导致整批货的处置。若良品过低，那就报废了。

换言之，他们在每个环节都必须严格把控质量，从源头杜绝造成良品率下滑。我之所以知道，那当然是我就读的专业，其次，这话也是在同学会上，听他亲口说的。”

老谢听闻，才恍然大悟，惊叹道：

“怪不得，怪不得，连投几回，都失败告终。”

林辰想不通，这失败了一次，该总结一下，之后应该不犯才对，怎就一连几回，还锲而不舍呢？

他好奇的问道：

“谢叔，明知如此，那为何不修改投标？”

谢叔以为，他说己方竞争不过同行，故不屑道：

“别人的标书，哪能让你轻易知道。”

“那至少他的招标里，应该要有公示要求吧。”

“……”

老谢被林辰的无知干沉默了，他当然知道这些了。

问题是，人家没公示清楚，这意味着……

他终于认识到了。

怪不得，那家位于小渔村的皮包公司能够接二连三的中标！

先不说其他，值得肯定的是，人家是真的懂行！

林辰见老谢的表情，十分奇怪，像是明白了什么，又像不明白什么。

见他沉默，自己肚子倒是饿得咕咕叫。

刘更是聪敏，知道自己有把握了，更是叫来了服务员，准备点菜。

林辰见闻终于开始吃饭，心中大喜。

老谢却犹豫了，最后他甚至说道：

“先别着急，我们谈好，再吃。”

“可以边谈边吃的，前辈您看，小孩的肚子都饿坏了。”

老谢瞄了林辰一眼，还是坚持己见。

林辰心想，合着，我不是你儿，就不心疼了是吧。

刘见他固执，只好作罢，疑惑道：

“前辈，是有什么疑虑，不妨直言？”

刘见谢不语，继而又问：

“我都诚意跟您交了底，眼瞅快谈成了，怎就忽然变卦？”

“恕我直言，我不信你。”

“事到如今，前辈怎又不信我了？”

“那你老实交待，你打算如何？

第62章 知人善用

这种好事，固然绝不会轮到你的头上吧？

你怎将货物打进他们的渠道内部？”

刘刚才惊慌失色，以为谈崩，又听闻老谢一言，顿时哑然失笑。老谢好奇问他笑甚，他又道出了缘由。

“前辈，您真误会了。

诚如刚才所说，电子厂有非常严苛的流程，故此，必然会有应急备案。

也就是说，供应商除了名正言顺的那些签订了长协，还有临时应急调配的备用单位。

否则，在供应链环节出了问题，那整个工厂就得开天窗了。”

老谢刚欲起身离开，却听闻刘的劝话，如梦初醒。

他万没想到，眼前的年轻人，思想这么活络，真不愧是名牌大学毕业，看的问题都比自己刁钻。

故此，才坐下，继续听他解释。

“前辈您的意思，我明白。

那些操作，我也做不来。

不然，我也跟他们一丘之貉了。

还沦落到为两斗米折腰？”

老谢尴尬陪笑，举起了杯中茶，轻轻一举，饮下，示意刚才失礼了。

刘不介意，继续说道：

“我当然不能保证让这批货，进入长协名单，但可以让他呆在备选名录里头。

而且以供销社的名头，就是信心的保障。”

“不行，不行！”

老谢刚听闻，本听得入神，又忽然听说，要拿供销社的名头打保单，出了事情，是要掉脑袋的。

吓得他连声拒绝。

刘疑惑不解，遂问道：

“有何不可？”

“这些货，不是供销社的。”

刘见已说服了对方，但他却忽然怂了。

他意识到有机可趁，又故意装作苦恼的模样说道：

“这…就麻烦了。

若货物来路不明，恐怕这钱，又跟我无缘了。”

“不，这货绝对正品，你可以放心。

所有批次，都有原厂的检测指标、合同、批条我都有。

渠道也经由供销社签收，这也是事实。

总之，一切合法合规。”

“那为何不可？”

“因货物已转手出让，已不能挂在单位名下。”

“啊？”

刘这才意识到，有此缘故，惊叹了声，又再说道：

“那…谁人是货主？”

老谢目光移向了，正拿着筷子喝着茶的林辰，林辰仍不知两人气氛凝聚，还在以茶代食，谁知越喝越饿，都快头昏目眩了。

刘顺眼看去，大惊失色道：

“他！？”

继而又意识自己失态，怎想也不太可能，以为误会，就连忙笑道：

“不会是他吧？”

又见老谢表情不像说笑，伊始的笑容才绷紧了起来。

由心中惊讶道：

“真是他啊？！

怎么可能？！”

老谢见其惊惶，气定神闲道：

“人莫貌相，海岂斗量？”

又看其错愕，不能辩真假，继而又说：

“贤侄有奇遇，巧得贵人帮，得以巨款，资其事业，市场莫测，风云突变，陷入泥潭，感慨万千。”

刘闻言自知，惭愧难当，有老谢在前好生关照，自高看林辰一眼，推测其有大能之姿，遂好言讨向少年，乞求让自己帮忙。

林辰惊闻老谢给自己夸张的介绍，差点喷茶，他又不敢拆台，只好默不作声。

见闻刘正旺转求自己，思前想后才把折中之法告诉他们。

两人一听，神色俱变，沉思不语，林辰以为说错了东西，正欲打退堂。

谁知刘却回过神来，大惊叹道：

“妙啊！

这个办法既能保障你们的权益，我又可从中获益，更不会因转手，抬高了售价而导致交涉失败。

我觉得这个办法，对大家都有利。

同意。”

老谢则回过味来，细细说道：

“这办法…”

两人见老谢还在犹豫，不知他在顾虑什么，眼睛盯着他看，等待后话。

老谢话刚出口，本想拒绝，毕竟他知道，这折中办法无非是让他吃佣金。

作为中介吃佣金，本无可厚非，但若自己定价过低，他则轻而易举的吃下提成，损失的就是自己。

想到这情况对己不利，他才犹豫不决。

又看两人都有股韧劲，特别是林辰，更需磨砺一番才得以成长。

但最后，他还是欣然同意了。

两人听闻，各自欢喜，刘马上点菜，林辰则刷洗碗筷，等着开饭。

老谢脸上笑眯眯，心中却已作盘算，如何开价以及款项交割事宜。

餐中，两人推杯换盏，林辰以茶代酒，相谈甚欢。

饭后，互留联系方式，双方各散东西，折返驻地。

在商贸大楼入口，巧遇海外贵宾，见其语言不畅，惆怅不已。

老谢遂上前热心帮助，交流得知，竟是刀士化学的区域营运官，贾思博.布朗。

更得知他此次是带着任务前来，打算参展由木烨区倾力打造的首届化工世博会。

老谢对这闻所未闻的新奇事物产生兴趣，遂三人同行，来到了刀士的办公场地。

刚进门，林辰发现，众人惊愕不已的看着他三人。

后来才得知，今早忙碌，竟为寻他。

布朗先生因天气变化，导致飞机延误，接待人员不解实情，与他失之交臂。后再多方交涉才得知，他人在候机大厅，遂重新让天意国际酒店又派遣司机接送，但去时人已离开，只好空车折返。

正当管理层十万火急之际，听闻门铃响起，打开门时，见林辰、老谢，还有鬼佬，矮、高、胖三人出现在眼前。

诧愕瞬息，喜上眉梢，经理陈国泰得知寻着了人，当场屁颠出来迎接，列队欢迎。

布朗先生领着两人，在众多精英的目光下，进了办公室。

陈见状，又马上安排秘书，将他珍藏的蓝山咖啡拿出来，泡好3杯，送入室内，唯林辰喝矿泉水，人手1杯。

安排妥当，他也扎了进去，与布朗先生问候，交流中，才得知事情缘由，布朗先生还一番自嘲，显得平易近人。

秘书进来，相貌姣好，身材挺拔，曲线自然，引得布朗先生瞩目一番，她放下饮料后，宛然转身，更是迷得布朗先生神魂颠倒。

陈尴尬的咳嗽一声，又进行刚才的闲聊，互相认识后，又介绍老谢给他认识。

“谢立仁先生，是霸州石油旗下供销社的科长……

贾思博.布朗先生，原是鹰酱国刀士集团的涂料事业部部长，现为霸州南方区域营运官。”

“幸会，幸会。”

两人在陈的介绍下，又加深了认识，互相握了手，交换了名片，真挚的合作仿佛就从这刻开始。

半会，老谢象征性的抿了一口咖啡，眼神忽然一瞪，本想作罢，又忍不住再喝上一口才放下。

遂起身请辞，一番客套后，又让秘书代为送行。

两人离开时，小王却留意的看了眼，心中一股崇拜之情油然而生。

回到供销社，偶遇实习生小张回来上班，老谢诧异，得知她回来恶补业务，表扬她上进好学，前途无限。

小张一乐，殷勤服侍前辈，斟茶递水后才回到自己的座位上苦读资料。

老谢见有外人，一时不方便跟林辰讲述刚才的情况，他忽想到办法稍微扬声道：

“林辰啊，前边左拐有间会议室，你到那里坐着，我忙完手头上的工作再来找你。”

林辰听闻后，莫名其妙，但没多问，依他照做。

片刻，老谢装模作样的拿了些资料，进来，合上门，放下东西，才解释道。

林辰才知他谨慎，怕隔墙有耳，传了出去，不妥。

经老谢的复盘，才知晓他在饭前的犹豫不决果然事出有因。

幸好老谢也有对策，午饭才吃得痛快。

见老谢细细说着方案，他的思想又云游四海了。

刚在屋内闲坐，静下心来，思绪着布朗先生的话，意识到世博会将是千载难逢的机会，有利于自己规划出一个符合现实的战略目标，以此作为事业版图，拓展业务。

自此，世博会就在林辰的心里有个印记。

谈话间，两人已交换意见，立好了对策，就连之后的安排也设想好，打算等刘的好消息。