林萍已经收拾好物品，本来想拿着过去，跟李莉说完直接回家。

想想又觉得不妥。

放下东西，空手出去。

广场上的人都安静下来了，有的支起了帐篷，有的直接钻进睡袋里，有的拿的是躺椅，盖着毯子躺在上面，还有几个人拿着户外桌椅就着烤串喝上了啤酒……也有一些人在看手机。

李莉披着毯子还在看iPad。

她想等一会儿送外卖的不忙了，叫份外卖，正好跟外卖员说说替她排一夜队的事。

见林萍过来，她赶紧把想法又跟林萍说了一遍，好像在找话题，房子的事已经说过好多遍了。

林萍听她说完，蹲下去，在她身边小声说道：

“我找了一个朋友，帮您把房子留出来了，但是，朋友那边说不敢肯定，只是说问题不大。”

林萍说的有所保留，这是林萍的性格。

“您看您这边还要排队吗？”

“啊！太好了！太好了！”李莉高兴的直接从户外椅上站起身。她的目的达到了。

吓得林萍赶紧弓身摁住她。

“给他多少钱？”李莉压低声音问。

林萍一下子想到了她当初想找夏青的想法。果然没有单纯的人，是自己简单了。

“他们说的，”

李莉见林萍一脸沉思状，解释道：

“下午我后面好几个排队的都走了，说找到人了，留房了…多少钱我不知道…他们很神秘，也就对我这个孕妇没有太戒备，我悄悄听了一点…听到了有什么用，我也没有路子呀…”

李莉说的林萍鼻子一酸，此刻她又相信了李莉的单纯。多亏杨小洋，多亏李友亮。

林萍告诉李莉没有费用，可能以后会请人家吃饭表示感谢。

“什么时候吃饭你告诉我，我和我老公去当面感谢，或者花多少钱我给你，我现在也没有带现钱…”

李莉还算通晓情理，说得也很真诚。

林萍看着她的肚子，想起了自己的妈妈。

虽说时代不同了，遇到的困难也不同了，但是，孕妇需要照顾的心情是相通的。

林萍答应李莉后面产生费用会告诉她，并一再说明，不敢百分之百保证。

并不是林萍不信任杨小洋，不信任李友亮，这就是林萍的性格，从来不把话说满。

林萍又嘱咐李莉几句，帮李莉收拾好东西，打上车，自己回到办公室，就准备拿着东西回去了。

太晚了，此刻她身心俱疲。像掉进了水里，浑身湿漉漉的，包括她的心。

走进办公室，迎面看见梁栋在会议桌旁边坐着看手机。

以前没有这么忙的时候，每天的茶话会、座谈会、品茶会、八卦会，林萍的座位就是挨着梁栋。

右边是梁栋，左边是杨小洋。

每天他俩隔着林萍斗嘴。

后来忙起来了，大家排了班儿，有人负责前台接待客户，有人负责接听热线电话。

座位也混乱起来。

再也回不到那段悠闲时光，再也没有按部就班的座位号，再也没有各种“会”。

看见林萍进来，梁栋站起来，拘谨地说：“收拾完了吗？还有东西吗？”

林萍看到梁栋一本正经的样子，心里难受，想逗梁栋，又觉得不合时宜，自己也确实没有心情。就也一本正经的说：“收拾好了，走吧。”

林萍拿着包前面走，梁栋抱着箱子后面走。

和所有值班的夜晚一样，除了那个箱子。

一路无语。

可是两个人都在心里打了100个腹稿。

只是，谁也没有打破这份安静。

走到单元门口，林萍停下脚步，梁栋也停下来。

“就到这儿吧，谢谢你梁栋。”林萍先开口。

“谢什么。咋说的跟生离死别一样呢。”梁栋嗓子有点干。

但是，他更受不了这个氛围。

“这都不叫事儿呀，”梁栋说：“这个破公司有啥留恋的，一点企业文化也没有，专门做这种小项目，打擦边球，走不长远的。你看着吧，这种把商业当住宅卖的项目，将来肯定都会受到政策限制…”

林萍知道梁栋是安慰她，她没有接梁栋的话茬。

也真难为梁栋这么正经了。

林萍上前一步，接过梁栋手上的箱子，说道：“时间不早了，你赶紧回去吧，明天还要早起开盘，我正好休息两天，等你们忙完了，我做点好吃的，你和小洋到时候一起来喝酒。”

梁栋回去，林萍上楼。

这个熟悉又陌生的房间，此刻温馨又凄凉。

这些年，我是谁？我来自哪里？我该不该来？我去向何处？的问题又一次占据林萍的心。

她把箱子和包放在床头的桌子上。

自己扑倒在床上。

摸出手机，划开屏幕，想给姐姐打一个电话。

姐姐成家了，宝宝马上4岁，就像自己当年去二姨家的年纪。

不同的是，姐姐的宝宝就叫宝宝，也真是宝宝，捧在手心儿怕摔了，含在嘴里怕化了。

这个时候，姐姐一定把台灯光线调得暗暗的，一只手有节奏的轻拍宝宝，一只手拿着手机浏览各个育儿网站学习育儿知识。

第7章 加入销售行列

或者各个购物平台细细研究衣物的款式质地，亦或是玩具的功能材质。

如果林萍打过去电话，姐姐一定秒挂。

然后发来文字信息问有事吗，没事明天再说，因为宝宝睡了。

林萍一边想，一边嘴角扬起。

只是有点苦涩。

给妈妈打个电话？

这么多年她都是报喜不报忧的。

要是往常，一定是打给杨小洋。

可是，这么晚了不能打扰她了。

想到小洋找李友亮给李莉留房的事，林萍心中既温暖又难过。

自从认识杨小洋，林萍就被她大大咧咧热情奔放的性格吸引。

小洋不像自己瞻前顾后，开心时小洋哈哈大笑，难过时小洋嗷嗷大叫。

想到以后再也没有朝夕相处的日子了，林萍又开始难过…

都是因为这个项目前期扛盘太久，才让她们有这么多的闲暇时光，朝夕相处出超越同事的友谊。

都是因为这个项目前期扛盘太久，才使得临开盘前被辞退这么令人难以接受。

令林萍难以接受。

销售界有句话，叫“半年不开盘，开盘吃半年”。

半年几乎没有收入，底薪少得可以忽略不算，就为了拿这一次开盘的佣金。林萍却失之交臂。

失去的不仅仅是这一次开盘的佣金，还有她的梦想，本来可以更近一步的，现在是不进反退。半年的花销呢？

她必须精打细算，她必须和时间赛跑。

每当她想起妈妈工作的环境、镇上的风言风语，还有妹妹几近辍学的情景，她都想快点再快点。快点挣钱。

情绪告诉林萍要找个倾诉的出口，理智告诉林萍这个时间不合适。

她总是这样为别人着想。就这样想着想着林萍睡着了。

没有换衣服，连脸都没有洗一把。

为了这次开盘，她太累了。

杨小洋也睡着了。

一睁眼已经天亮了，她激灵了一下，伸手摸出枕头下的手机，

看看时间才6点多。

8、9月的天气，天亮的早。

她想再躺一会儿，脑子里乱乱的，千头万绪都是想个开头，就断掉了。

干脆起床，早点去公司看看吧。

售楼处前面的广场上，客户们很多都已经“起床了”。

在收拾帐篷、睡袋…

紧张的一天开始了…

一切都有条不紊的进行，一切都在开发商的预料之中，一切都在开发商的掌控之中。

林萍一共有19组客户参与选房，13组选到了相对满意的房子，这其中包括李莉一套，关志杰两套。

2组随便占了一套，回去考虑后再做决定，4组在看过销控板之后放弃选房。

更多的是看完前面选完房出来的人拍的销控照片之后就放弃了，没进入选房环节就走了。

资源配比太悬殊了。

只要杨小洋听到报“业务员林萍”的，都在选房后，指引到二楼签认购书。

客户有问起林萍的，杨小洋都会解释：“她的客户临时有事，她在外面，您有什么事可以跟我说…”

虽然她知道这些客户的成交与否跟林萍都已经没有关系了。

不管林萍前面做了多少工作，这个客户的佣金都不会再给林萍。

这也是不惜第二天开盘，头天晚上就让离职的原因。

但是，她也知道，能把这些客户妥善安置是林萍最大的挂念…

接下来几天才是杨小洋他们忙碌的开始。

添名减名的、夫妻间更名的、看看能不能捡漏的、对备选方案不满意再次来确定的、咨询首付款贷款的、没选到来了解下一期的…

然后就是打电话通知签约。

7天之内必须网签。

否则自动脱落。

脱落后房源公开销售。

前面是建委的规定，后面是开发商的规定。

举全家之力，几百万一套的房子，在政策和开发商的眼里是如此简单。

林萍这几天也没有闲着。

她闲不下来，每当闲下来就不由自主的想到前面的售楼处。

半年多来，那里是她生活的全部。

搬来之前晚来早走，奔波半个城市。

搬来之后早来晚走，没有生活，几乎都是工作。

如今却戛然而止。

林萍知道自己想要什么，也知道自己内心坚守什么。

她知道自己需要钱，需要有一个属于自己的家，哪怕就像这个项目的最小的一居室，不管大小，真正属于自己的家。

所以，她一直在为此不懈努力。

林萍也知道自己内心的坚守，她不能把钱放在一切之上。

事实也如此。

她不能为了自己上班方便，抛弃跟她一起合租的人。

自己辛苦点没什么，一定要坚持到合同到期。

搬来之后，她心无旁骛，上好每一天班，站好每一班岗，接待好每一拨客户。

大学学设计专业的林萍，毕业后到一家大型国企房地产开发商做设计助理。

国企的工作太简单了，早就拟好的框架，你只需要在框架里行事，既不会出彩也不会出错。

一腔热血的林萍，无处安放工作的热情，总想找点事做。

于是，她每天楼上楼下的跑，定水、买饭、复印、核对，只要是没人做，需要人做的事情她都做。

在这个过程中，她发现了新大陆：还有一种工作叫销售。这种工作底薪很低，但是有佣金，并且销售的成绩越好，佣金提成比例越高。

是一份多劳多得的工作。

自己这么年轻，自己了无牵挂，自己需要金钱，自己不怕多劳…

林萍果断决定“要加入销售行列”。

可是怎么加入呢？

林萍就找那些坐在前台闲聊的小姐姐小哥哥套近乎。

小姐姐们都喜欢勤快的林萍，尤其是小哥哥们。

这个小姑娘虽说刚大学毕业，但是，热情不失稳重，青春又清纯，为人还淡雅怡静。

人淡如菊，对对对，就是这个感觉。

跟她白白净净，斯斯文文，淡然一笑的外形太匹配了。

所以，当林萍向他们请教的时候，他们既惊讶又热情。

惊讶于这个文文弱弱的女孩子放着好好的设计助理不做，偏要做销售。

热情是因为，这个女孩对他们足够热情又有礼貌。

所以，都愿意帮助她。

他们告诉林萍，想要从事销售，首先要考《房地产销售人员执业证》，有了这个证才能入行，入行之后，剩下的路就靠自己摸索了。