第18章 章十九 新官上任

酒厂老板宁伟在十点多的时候来到了办事处，李麟钰赶紧起身，王艺伟中间做着介绍。

宁伟中等身材，体型微微发福，穿一的身休闲装，流露着平易近人的微笑。

李麟钰赶紧上前与其握手，脸上的微笑恭维但并不谄媚。

宁伟朝王艺伟一笑：“小王，我跟小李说说公司的情况。”

王艺伟便知趣的去了另一个房间。

宁伟坐到了办公桌前，李麟钰就很自然的坐到了了对面。

“公司的大致情况小王和你说了吧！”宁伟掏出烟给李麟钰扔了一支，李麟钰赶紧上火给宁伟点着之后才给自己点。

“说了一些。”

“你有什么想法？”宁伟看着李麟钰

李麟钰也看着宁伟：“我只是觉得百废待兴，前途无限。但要说具体想法还需要宁总指示。”

宁伟的眼睛又是对着李麟钰一顿猛瞅。

李麟钰看着宁伟：“宁总，我先简单的介绍一下我吧。”看宁伟点头，李麟钰继续道：“我高中毕业，练过地摊，学过美发，都是半途而废。后来做了保健品的销售，从员工做到合伙人，最后管理着三家分店，经营的挺好，但由于年少无知自己把自己搞黄了，但那几个店现在还都经营着，而且都还不错。”

李麟钰吸了口烟，见这个掌握着自己明天的老板没有开口说话的意思，就继续自顾自的说道：“最近一年多从事了白酒销售的业务，做的都是区县的主管，协助本市几个县的经销商开发市场。但都不怎么样，没做长久。第一个是因为我自己觉得待遇不行，而且没有前途我辞职了。第二个和王艺伟是同事，没做几个月公司就倒闭了。刚做了一个多月的电焊工，刚回来。”李麟钰简洁的介绍着自己的工作经历。

宁伟抽着烟，面无表情：“你很有自信！”

“不是自信。”李麟钰报以一个自嘲的微笑：“只是因为我对这份工作非常在意，我把它视为一份可以全心全意付出的事业。所以我必须在您面前坦白自己，这样才能让您最快的了解我认识我，以方便您来判断我是否有能力从事这份工作。我怕打扰您的时间，可能说话的太直接了一些，请您包含。”李麟钰说完，面带微笑的看着宁伟，眼中一片清明。他相信作为一个公司老总，在重要位置上一定不希望下面的人私人方面牵连太深，这样不利于后期公司的管理。所以他就这么赤裸裸的把自己摆了出来，反而比藏着掖着效果更好，他觉得这是坦诚的力量。

宁伟靠到了椅子里，用香烟点着李麟钰，笑了：“你倒是够坦诚的！”

李麟钰也笑：“不是坦诚，我是真的想做一番事情。建筑工地那个地方我不想再去了，但我也不想随便找一个工作混工资。”

宁伟听了他的话哈哈哈的笑了起来：“那你说说，你对公司有什么想法？销售生产方面的都行。”

“没有想法，至少现在还没有想法。”李麟钰的回答还是那么直接，但他也把现在这两个字咬的很重。

“行，那你就先熟悉着，区县这块先交给你负责，尽快的给我有想法！”宁伟起身：“我中午要和几个政府方面的人接触一下，看看能不能获得点帮助。你和王艺伟多沟通，他知道现在该干什么。还是那句话，尽快给我拿出你的想法！”

李麟钰也赶紧起身应是。

李麟钰和王艺伟把老板送走，看着李麟钰的表现，王艺伟就知道，这件事定了。

李麟钰掏烟给王艺伟递了一支，又拿打火机给他点着了：“王总，接下来怎么做。”

“李总，这得问你啊？”王艺伟拿他打趣。

两个人又是相视而笑。直笑的弯腰驼背，直笑到雾眼朦胧。这一对同一天失业的难兄难弟，在经历了生活的磨练后终于又找到属于自己的立足之点。这几个月里发生的一幕幕囧境不停的在两个人脑海中浮现盘旋。

李麟钰正式入职酒厂，王艺伟带着他把公司在各个区县有业务往来的经销商都拜访了一圈。一圈转下来就七八天过去了，公司老板宁伟还在等着两个人汇报工作。

两个人回到公司，相跟着来到宁伟的办公室，敲门而入。

宁伟在看手里的资料，酒厂买过来已经有一段时间了，现在酒厂的各个环节已经理顺。接下来的工作重心就是必须尽快推出一款新品。酒厂原有的那些产品大部分都销售的都不怎么样，唯一销量还不错的光瓶酒利润又不行，靠原有的产品根本无法维持酒厂正常的运营。当然，如果酒厂原有产品销售良好的话，之前的老板也就不可能出售了。

这段时间，宁伟一直在筹划着新品开发的事宜，可新品的推出又是千头万绪。从包装的设计到包材厂家的遴选，从酒水品质的提升到酒水口感的定型。以及产品价格的定位定款等等等等，不一而足，无不耗时耗力。而这些问题又并不是单一的，他们是相互关联，相互影响的。其中最重要的就是产品的定位，新品必须要适应市场，只有适应市场才能一炮打响。一旦新品推出后却无法获得良好的销售，那时候公司的方方面面就会陷入恶性循环，甚至会出现一蹶不振的情况。

宁伟只能谨慎再谨慎，小心翼翼的考虑到每一个环节才能保证新品的顺利推出。王艺伟和李麟钰就负责着他手中最重要的一个环节，他们两个人一个是市区的销售负责人，一个是县区的销售负责人。对于这样一个不大的酒厂来说，能不能在当地站稳脚跟就是检验产品是否成功的最关键要素。所以他强调一定要多和经销商接触沟通，多到市场的一线了解情况做调研，这样得出的结论才能更加准确实际。对于他们两个人每一次对市场的走访，宁伟都要亲自了解情况，以对市场做出更准确的判断。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

鸭子在水面游动的时候，总是优雅而闲适的样子，让人不禁羡慕它的安逸。

但其实，我们往往忽略了在水面之下，鸭子拼命划水的模样。

很多时候，我们都觉得，别人的成功似乎很简单，仿佛抬手之间就能轻易触碰。实际上，我们却没有看到，别人努力成功的背后，也如同鸭子划水一般，拼尽全力在努力前行。

这世界上，没有什么所谓的捷径。任何成功，都是一点一点努力而来的。

每一个人都肯定思考过这样的一个问题：“我们来到人世间是为了什么呢？”

其实：“我来这个世界，既要承担生活给我的磨难，也要享受生活赐予我的幸福。”

人生路上，会遇到许许多多的苦难与挫折。想要享受快乐，就必须先承担起痛苦，体会过生活的辛酸苦辣后，才能尝到真正的甘甜。

要知道，在人生的大海中，我们每一个人，都是大海中漂泊着的一艘孤独的小船。小船是驶向成功的彼岸，还是停留在无边无际的大海中，取决的往往是我们自己。

假如你正在经历困难，遇到痛苦，不要紧，只要不放弃奋斗，撑下去，总有见到太阳的一天。”

要记住：苦难不会长久，强者却可长存。独自走过最艰难的日子，才能过上最舒服的人生。

俗话说，“人才都是熬出来的，本事都是逼出来的。”

想想，不无道理。

不经历风雨，怎么看见彩虹；不经历磨砺，怎么取得辉煌。

如果你觉得累了、苦了，再坚持一下，逼自己一把，熬过去了，命运也许就截然不同了。

一切辉煌的背后，终会经过苦难的磨砺。但只要坚持下去，今天所有的痛苦，都会转化为明日的光芒。

我们不能因幸运而故步自封，不能因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”

人生不会一帆风顺，面对苦难，我们要有乐观向上的精神，积极进取的态度，坚韧不拔的毅力。如此，才能熬过风雨，在拼搏中成功。

绊倒了不可怕，只要坚强地站起来继续前行，才能跨越它、战胜它。人生再难，熬过去，你就赢了。

有段话是这么说的：“不要去羡慕别人的一路坦途，你看不到别人起步时的苦难，别人拥有的，你羡慕不来；自己的生活，好坏都得过。”

是啊，这个世界上，哪有那么多开挂的人生。那些所谓的成功，不过是厚积薄发的结果。

我们常常着眼于别人现在的成功，却偏偏忘记了，别人成功背后的坚持与努力。

成功，从来不是一蹴而就、空穴来风的。正所谓，一分耕耘，一分收获。你的成功，就来源于你的坚持与努力。

常言道，不经一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香。

当你一次次地坚持，一次次地奋斗后，你就会明白：

你所承受的苦难，都将成就你未来的桂冠。

你所有的付出与努力，都是你成功路上的一盏指明灯！