第31章 章三十二 李麟玉的方案

宁伟办公室的门前，李麟钰非常有节奏的敲击着房门。

宁伟正在看财务上的报表，连头也没有抬，习惯性的说了声：“请进。”

“宁总！”李麟钰轻快的带上办公室的房门。

宁伟看到进来的是李麟钰，就把报表放到一边：“回来了，坐！”

李麟钰就很规矩的坐到了侧面的沙发上，屁股只坐了整个沙发的三分之一，身体挺的笔直，态度恭敬而有度：“刚到公司，来宁总这边看一下。”

宁伟脸上带着微笑，对于李麟钰这段时间的工作，宁伟打心眼里还是比较满意的。

“怎么样？你这边的销售方案做出来了吧！”

“已经做出来了，现在过来也就是想就方案的事情和您提前沟通一下！”

“那就拿出来看看吧！”

李麟钰从包里面拿出几张装订好的A4纸，双手托着，恭恭敬敬的递到宁伟的手里！自己又掏出随身携带的笔记本打了开来。

宁伟开始埋头阅读李麟钰的方案，李麟钰目不转睛的观察着宁伟的神态。只见，宁伟时而眉头紧邹，时而面带笑容，不时的还会拿笔在上面写写画画。李麟钰的心也就随着时而提起，时而放松。

宁伟看完一遍之后，又握着笔沉思了半晌。这才开口说道：“说说你的想法！”

这是典型上位者的姿态，可作为员工和下属却必须得接招。

李麟钰沉吟了一下：“我是这么想的，像酒店、店外广宣、陈列、门头等这些都属于常规投入。就现在的市场形式而言，不做肯定是不行，但要想通过这些把我们新品的销售提上去，我觉得很难。我们必须开发其他渠道，这一点我在赵军哪里有很深的体会。”

李麟钰边说边观察着宁伟的神色，见宁伟没什么反应，继续说了下去：“他们家代理山庄老酒这个品牌，满打满算也就两年的时间，但他们的这个酒在当地的销量已经达到了一年四百多万的水平。而其它与其同时间段代理的经销商大部分的销量都只有几十万。我在他们家通过一段时间的深入了解发现，他们家主要的优势就是团购渠道做的好。在他们家，山庄的销售有将近一半是通过团购渠道销售出去的。而团购一旦做的形成规模，又可以带动对当地其它渠道整体的销售，形成一个良性的循环。”

见宁伟听的认真，李麟钰稍微顿了顿，又继续说到：“通过对他们家的深入了解，我个人有两点想法。一是，在我们招商的环节上就要多注重经销商团购实力的考察。争取能一步到位，在招商的时候就能找到有团购渠道的经销商。二是，从我们公司的整体投入上面下力气，去协助经销商解决一些他们在经销商的层面上无法解决的问题。比如说，赵军有时候舍不得去请人喝酒，送人酒喝。在这方面我们完全可以专门生产一些用于品鉴赠送的白酒，我们可以安成本价核算，作为对经销商的政策支持。这样一来，在经销商的感知上，无疑就等于加大了酒厂的投入力度。还有就是，赵军团购做的好，也不是他自己的资源真的就有多么丰富。他也是通过给予自己身边有团购资源的朋友亲戚们一定的好处或是销售提成来实现别人帮他卖酒的。但在这个过程中，由于本身这些人和他本人关系比较近，反而有些话没法说，有些事不好做。”

听李麟钰说到了具体设想，宁伟陷入了思考当中。等宁伟的眉头舒展开来以后李麟钰才继续说到：“关于这一点，我们完全可以通过酒厂的层面去开发一些拥有一定话语权的意见领袖和团购顾问，通过这些意见领袖和团购顾问来实现我们在团购上销售的意图。第三就是，现在的人们对于所喝的酒是不是粮食酿造的很在乎。我觉得，我们是不是可以在这个上面作做文章。我们是不是可以把当地的一些意见领袖或者是单位领导组织起来来我们酒厂参观一下。让他们对我们酒厂有一个更直观的印象，给他们一个在大力推荐我们白酒时候的理由。”

李麟钰一口气把自己的想法全讲了出来，他不时观察着显然陷入沉思中的宁伟。这些想法已经在他的脑子里反复的推敲，不断的修改过，这才有了今天的汇报。他对自己的这几个观点很在乎，也很有信心，这可以说是他通过这一个多月来走访市场的全部总结。这几个想法能否得到宁伟的认同和支持也直接关系到他所管辖区域以后的销售。而销售，在他这里就是工资！

宁伟对于李麟钰的提议产生了兴趣，他是老销售出生，对于白酒销售的那些常规套路门清的很。从最初的广告为王，到后来的开瓶有奖，以新奇礼品带动销售。再到现在的占领酒店即饮渠道，占领终端优势陈列面等等这些套路，他可以说是一路干着过来的亲历者。

可现在的白酒销售市场已经步入白热化的竞争阶段，现有的各种单一的销售模式已经无法单独为企业带来想要的销量。而每一种销售模式都是需要庞大的费用支持的，对于宁伟现阶段的资金储备，根本就做不到全面推进。他只能几种模式相互组合，根据不同情况，制定出以一种模式为主导，其他模式协助推广的销售方案。只是这么一来他所能想出来的营销机会也就平平无奇了。现在，李麟钰提出来的销售方向则给他打开了一条不同的思路，顺着这条思路下去，也许真的没准就可以捋出来一个新的销售模式。

他之所以对李麟钰提出的销售思路如此重视的另一个原因则是，在这几年白酒的销售当中，他其实也越来越认识到团购的重要性。只是他一直还没有认真的思考过这个问题，把团购的销售模式提高到如此的高度。

宁伟拿起办公桌上的香烟，随手扔给了李麟钰一支后，就自顾自的点着抽了起来。烟雾在空中缭绕，宁伟再一次沉下心思，思考起李麟钰提出来的销售方向！

李麟钰知道，谈正事的时候，宁伟一旦开始抽烟，就说明了这件事情非常重要，需要他认真思考。所以李麟钰不说也不动，只是把香烟点着。他再一次站在宁伟的角度，从头开始，一步步的在脑子里去验证自己想出来的这个方案。他知道，一旦宁伟思考出结果，就又是他该发表意见的时候了。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

人生的很多智慧，就藏在生活的点点滴滴之中。

每个人都希望，在自己的人生路上，能有如指明灯一般的人，给予一两句箴言，指引自己前进。经历过人生的起起落落才发现，人生的很多智慧，其实就藏在生活的点点滴滴之中。

几个小故事，内容很短，却让人豁然开朗。

一、

鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮，天亮不亮不是鸡说了算，关键是谁醒了。醒来的过了一天，没醒的过了一生。

感悟：每天醒来，都是新生。健康地活着，是世界上最重要、最幸福的事。趁着阳光正好，出去走一走吧。

这世间的一草一木、一花一鸟，皆是美好，不要辜负了这美好的时光。

二、

有个人买了一箱梨，天气热怕梨坏了可惜，每天挑几个最差的吃掉，最后却吃了一箱烂梨。

感悟：人生亦如吃梨，因为在意每天不开心的事，一辈子都得糟心下去；把糟心的事放下扔掉，每天阳光一点，你就灿烂一辈子。

珍惜当下，积极快乐！时刻留意，不要让自己栽在坏情绪中！

三、

鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸，野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。

不要盲目羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。

人生于世，不要去攀比，过好自己的日子，享受自己的生活。

四、

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁溶在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。

不熟的麦穗向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的分量不一样。

宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是分量；合起来，就是一个人的质量。格局越大，越懂得宽容；情商越高，越懂得低头。

愿我们都能成为一个具有大格局的高情商之人。

五、

香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。

人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的修养、品格、欲望，决定了人的快乐、痛苦。

香精要熬个五年、十年才加到香水里面去，人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己独一无二的味道。

所以，学习很重要，坚持很重要。

六、

一对父子牵着驴上街，两人都步行，有人说他们脑袋笨；儿子骑，有人说儿子不孝顺；父亲骑，有人说父亲太狠心；父子同骑，有人说他们不爱驴；最后，父子只好抬着驴回家了。

人，不能活在别人的议论之中。

如果自己没有主见和定力，处处为别人的言行所左右，只能干出“父子抬驴”的傻事。

七、

狐狸发现一窝鸡，因太胖钻不进笼子，于是饿了三天终于进入。饱餐后又出不来了，只好重新饿三天才出来，最终它哀叹自己在这个过程中除了过嘴瘾，就是白忙活。

人生何尝不是如此。赤条条来，赤条条去，无人能带走一生经营的财富与功名。

用青春赚的钱，难以买回青春；用生命赚的钱，难以买回生命；用时间挣来的钱，难以挣回时间；即使用一生得到全世界的钱，用全世界的钱也买不回自己的一生。

所以，学会休息和快乐很重要。

八、

家长会上，老师在黑板上做了四道题：

2+2=4

4+4=8

8+8=16

9+9=20

家长们纷纷说道：“你算错了一道。”

老师转过身来，慢慢地说：“是，大家看得很清楚，这道题是算错了。可是前面我算对了三道题，为什么没有人夸奖我，而只是看到我算错的一道题呢？”

她接着意味深长地说：“家长们，教育的真谛不在于发现孩子错误之处，而是赏识他们做得对的地方。”

做人也是这样，你对他百次好，也许他忘记了；一次不顺心，就会抹杀所有。

这就是100－1＝0的人性道理。

朋友之间是如此，亲戚家人之间亦如此。今天提此话题，就是为了让友谊长存，亲情永在。朋友之间退一步为上，亲人之间让一步为高。

受过人滴水之恩，理应涌泉回报。这才是做人的道理。

孩子如此，成人亦是，共勉之。