第39章 章四十 搞定赵军两口子

饭店里，赵军的面前摆着一排三个小酒杯，赵军挨个的闻着品着。刘秀梅拿着菜谱在点菜，不时的问询一下李麟钰的意见。李麟钰一副客随主便的架势，全由刘秀梅做主。

刘秀梅见赵军摆弄着几杯酒研究个没完，一副煞有介事的样子。不禁问道：“能喝出来？”

赵军把几个酒杯往过一推：“你尝尝。”

刘秀梅也就有样学样一小口一小口的抿了起来，砸吧砸吧嘴一脸的疑惑：“都是辣的，没什么区别啊？”

李麟钰嘿嘿笑着：“入口细品还是有点区别的，但要是三杯酒下肚就又都一个样子了！”李麟钰开始往大杯里给赵军和自己倒酒。

“其实也尝不出个什么，咱们又不是品酒师，也就是看看好不好入口，在就是喝多了会不会头疼。”赵军给自己的媳妇一板一眼的上着课。

“咱就是喝出来也没用，消费者和品酒师的品味又不一样，真正天天喝酒的人对于是否是好酒的评判也就这两点，剩下的就是价钱和品牌了。”李麟钰也搭腔道。

“谁说的，我就能喝出来茅台和老白干，这两个酒一闻就不一样。”刘秀梅一本正经的反驳。

赵军嘿嘿的笑：“你看你，暴露了吧。让李经理给你好好上上课，省的以后让人家问起来笑话你。”

李麟钰也嘿嘿的笑：“嫂子，你说的那是不同香型之间的区别。茅台属于酱香，老白干属于清香，五粮液国窖什么的这些都是浓香。他们之间的区别就像我们常吃的白面，莜面，荞面一样，说起来都是面但吃起来口感味道却大不一样。酱香，浓香，清香是白酒中最基本的三个香型，他们从酿造时所用的粮食到工艺都是大不相同，所以口感也区别很大。”

服务员开始上菜，赵军端起酒杯：“来，先敬李经理一杯，欢迎李经理来指导工作。”

李麟钰也端起酒杯看着赵军：“这个酒怎么喝？一口干了可有点多啊。”

赵军把酒杯递了过去，两个人轻轻一碰，满溢的酒液微微的晃了晃：“按我们这里的喝法，第一口想喝多少喝多少。”

说完一举杯，一大口就进了肚子。李麟钰不敢怠慢，一举杯也是一大口。刘秀梅以茶代酒也喝了一口。

赵军给李麟钰介绍着饭店的特色菜品，他媳妇刘秀梅开口说道：“李经理，你再给我说说这个白酒还有什么区别。”

李麟钰有点惊讶：“嫂子，你这也经营了好几年酒水了，居然对白酒这么不了解？”

“我也不会喝，就知道卖酒，反正别人说好喝就是好呗。平时都是听人们说这个好那个好的，今天听你一说才知道这里面还有这么多门道。”刘秀梅有些不好意思的说着。

李麟钰见刘秀梅这么一说，整理了一下自己的思路，就又开始侃侃而谈：“其实白酒说白了也是一种食品，它和我们平时吃的白面大米也有着相同之处，那就是消费者对于口感的认可。”

李麟钰夹了口菜，边吃还边解释着：“刚才我说了咱们市场上白酒的主流香型其实就三个，清香、浓香、酱香。其它的以下例如什么老白干香型，凤香型的都是细枝末节，都是基于这三个基本香型上开发的概念。但大的香型有如我们白面大米的区别，南方人爱吃大米，北方人多吃白面，而我们这边坝上人多爱吃莜面。这个都是长时间形成的口感，而白酒的香型口感也同样如此，一旦接受了一种口感，那么就很难在接受其他口感了。”

刘秀梅是第一次听到这么多的白酒知识，李麟钰也是好为人师傅，一个听的专心致志，一个讲的也是兴致勃勃：“白酒香型也存在着区域，像酱香型白酒除了茅台就主要在湖南，四川一带销售。西凤酒属于清香型，主要在陕西。我去过一次衡水哪里，每家烟酒店大都以销售衡水老白干为主，他大方向属于清香。如果一种香型想打入其他香型的市场那就会特别困难，首先消费者在口感上就接受不了。而我们这个里主要还是以浓香型为主。所以我们不存在口感的问题，这样消费者接受起来就容易很多。”

李麟钰见说的差不多了就又端起酒杯：“来，赵老板，我敬你，谢谢你的招待。”

赵军打着哈哈：“不着急，酒咱们慢慢喝。今天就咱们三个，趁有机会好好给你嫂子上上课。省的卖酒让人家褒贬不懂酒。”说着也端起了酒杯：“第一次是想喝多少喝多少，这次咱们是能喝多少喝多少啊！”

李麟钰又跟着喝了一大口，开口道：“其实对于喝酒的人，人们很少想知道这些，就算他们想知道我们也没有时间一个一个的对他们讲解。倒不如我们领着他们亲自到酒厂参观，这比我们给他们空讲要印象深刻的多。”

“要让人们去酒厂参观？”赵军闻言忽然来了兴趣。

李麟钰神秘一笑：“不止啊？”

赵军拿出烟给李麟钰递了一支：“你着家伙，跟我还买关子，我今天可是专门和领导请了假回来的，你要是现在不说，明天我可就上班去了啊！”

李麟钰见赵军开始认真，嘿嘿一笑：“赵哥，不是我买关子。主要是你得先尝了酒，要是你觉得这个酒能行，咱们才能继续往下说。要是你觉得不行，那就是我说了也白废啊。”

赵军一指三瓶样品酒：“这三个价格不高，要是卖肯定是能卖。但能卖多少只能看你们酒厂的政策了。”

“那这个呢？”李麟钰指了指面前的酒杯。

“这个？”赵军一皱眉：“你不是说这个不卖吗？”

“这个酒是不卖，但这个酒是作为高级品鉴酒来喝的。”李麟钰见已经引起了赵军的好奇心，便开始详细介绍了起来：“咱们公司的情况你们也大致了解，公司原有的产品只留现在还卖的不错的光瓶酒，其他单品全部砍掉。”

李麟钰抽了口烟，看两个人都在认真倾听，继续道：“现阶段公司主要以这三款酒为主，价格从三四十到一百出头，正好布局中低端市场。而咱们现在喝的这一款主要是用于宴请品鉴来用。”

以下内容摘抄自《新华社夜读》

信任是开启心扉的钥匙。

不知道你可曾有过这样的经历：当你毫无保留地相信一个人，全心全意地对他好，满心欢喜地期待着信任互动，结果却遭到他的欺骗、伤害。

你伤心、委屈、不甘，想不管不顾大闹一场，质问他为何要欺骗你辜负你，结果却只是想一想而已。

冷静下来后告诉自己：算了吧，不值得，就当自己遇人不淑，吃一堑长一智，以后小心点儿就是了。

一切似乎就这样过去了，但只有自己知道，心里某些东西已经永远地沉落了，那就是人与人之间最美好的信任。

其实人生在世，每个人都有各种各样的烦恼困惑。

正如曾看过的文章所言：每个人都会有一段异常艰难的时光，生活的压力，工作的失意，学业的压力，爱的惶惶不可终日，挺过来的，人生就会豁然开朗，挺不过来的，时间也会教你，怎么与它握手言和，所以不必害怕的。

而我想说的是，除了不必害怕，更不要欺骗，因为金钱易得，艰难有时，但人品却无价。而你能欺骗到的，永远是信任你的人。

而一个人最美的样子，就是被人无条件地信任着精神灿烂的样子。

在网上看到一个话题：复杂的人际关系中，什么样的感情最让人动容？

有个高赞回复是：信任，尤其是无条件的信任，会让人发自内心地充盈着感动，生发出力量。

这个答案的背后，是无数人对信任无限地渴求与回忆。

原以为，在交流越来越便利的今天，信任会变得更容易更便捷。结果却发现，交流的便利并不能带来信任的蓬勃生机，信任反倒成了便利生活中的稀缺品。

也许是因为自己的偏见，也许是因为他人的误解，也许是因为过于便捷，时间的短促还来不及，总之，信任离我们越来越远了。

有句话说：信任是开启心扉的钥匙。

是啊，若是有人无条件地信任着我们，无论我们能力大小，外表美丑，都给予我们充分的肯定和支持，这是多么大的幸运啊。相信也会激发我们内心最深处的美好能量和对生活的美好向往吧。

有位作家说：世上存在着不能流泪的悲哀，这种悲哀无法向人解释，即使解释，人家也不会理解。

我想，被欺骗的信任就属于其中的一种吧。

毕竟，信任有时候不是来自血缘与付出，更不是来自科技的便利、辞藻的华丽，而是来自深深地理解与“看见”，来自真诚的交汇，真心的碰撞。

若你有幸拥有，请好好把握；若暂时处于非常艰难的时刻，也请坦然相信值得信任的人与事，也能勇敢离开欺骗你的人和事。

改变能够改变的，也坦然接受不能改变的。不要为了不值得的人与事而伤害自己，也要相信时间会给你所有的答案。

人生长长的路，我们慢慢地走；深深的话，我们浅浅地说。不必慌张不要贪多，如此，让信任来得慢一点儿，坚固一点儿，持续得久一点儿。

余生，若有那么一两个充分信任你，给予你肯定理解的人，那就好好地珍惜吧！