第41章 章四十二 话语投机酒兴高

李麟钰轻轻的一顿，赵军两口子的心就一下子被吊了起来。李麟钰见达到了自己想要的效果，清了清嗓子才继续说到：“但我这边有十二个县，十二个市场，从销售量来说，我这边才是最高的。”

说到激动处，李麟钰一边说还一边比划着：“我的市场产生的业绩，那费用自然也规我说了算，我总不能拿我市场的费用去补贴他们吧！那我要打造一个重点市场的话，怎么说也不可能比他们的费用低才对吧。而且我对你们有信心，咱们的渠道健全，他们才开始一点点健全销售网络呀。就销量而言，咱们怎么说都肯定会比他们多，到时候费用方面话语权肯定就是在咱们这边了啊！”

赵军开始沉思，刘秀梅有点不淡定了，探着身子问道：“那小李你说你能给我们多少费用？”

李麟钰也把胳膊支到了桌子上，一脸严肃：“招商协议你们也看了，上面给出的总体市场费用支持是百分之三十。但我的计划是咱们作为重点市场，要把费用支持做到百分之五十。”

李麟钰伸出一个巴掌，在刘秀梅和赵军面前晃着：“但我说的只是首批货款，因为后续的支持涉及到的方面太多。比如我们这个市场的销售情况，我这边整体市场的销售情况，公司各个市场的销售情况。这些都会对后续市场操作有着影响，所以我只能承诺你们首批货款的支持。”

赵军不经意的点了点头，刘秀梅对于这个回答也是非常满意，但她略一思谋又赶紧问道：“你们这经销合同上并没有标注首批打款额和全年任务，如果我们要是做首批需要用多少钱。”

李麟钰拿出放在手提袋里的合同，翻开后放在赵军和刘秀梅的面前，指着说道：“其实上面也有写到，打款额是按市场容量计算的。像我们这个县基本属于二极市场，首批打款额也就是10万。”

“那就是说，我只要打十万的货，你就能给我百分之五十的支持？”刘秀梅一点都没有含糊，毫不犹豫的跟进。

李麟钰苦笑了：“嫂子，常规市场是百分之三十的费用支持，我是把咱们当重点市场去做才给的百分之五十的支持。你总不能享受着重点市场的支持却只进普通市场的货吧。”

听李麟钰这么一说，刘秀梅不干了。脸一板：“小李，你这不是又往里面绕我们吗？你说你看中我们的团购资源和渠道网络，要把我们当重点市场支持。说来说去现在还不是想让我们多打款进货！”

李麟钰被刘秀梅这么一问，笑的更苦了。他长出了口气，面容变的严肃了起来：“嫂子，赵哥。是这样的，我的市场目前有十二个，手下的业务主管有三个，但我现在只能做一个重点市场。所以，无论是合作的经销商，还是我下面的业务主管，肯定大家都想争做这个重点市场。我现在还没有对下面公布要做重点市场的计划，就第一个告诉了你们。从内心来讲，你们是老经销商里面做的最好的，网络和渠道也都符合要求，我当然愿意把你们当成是重点市场去扶持。”

看着表情渐渐缓和的刘秀梅，李麟钰继续耐心的解释着：“但真正去做的时候其他人肯定都会知道，最起码我下面的几个主管会知道，所以我需要给他们一个合理的解释。毕竟增加百分之二十的投入，要是连一个说的过去的解释都没有的话，无论是上面还是下面都不会答应的。”

李麟钰看了看一直没有说话的赵军，又补充了一句：“我过来，是和嫂子赵哥商量一个切实可行的计划的，而不是过来忽悠你们打款进货的。我宁愿你们不做，也不会给你们开空头支票。我需要的是一个持续发展壮大的市场，而不是为了完成任务只做一锤子买卖。”

李麟钰刚一说完，刘秀梅就又要开口，却被赵军拦住。

他开口问道：“那你说说我们打多少款就能做重点市场。”

李麟钰没有着急回答，他抽出一支烟给赵军递了过去，亲自给赵军点着火以后才缓缓的说道：“具体数字我现在也无法答复你们，毕竟现在才刚开始招商，其他几个人的招商情况我还无法了解。但我是这么想的，咱们只要是进货额第一，别人就不能再说闲话了。”

“那得多少钱？毕竟得有个数，太多的话我们也承受不了。”赵军抽着烟看着李麟钰，刘秀梅的眼睛也瞪着老大。

李麟钰摸着下巴笑了：“别急，肯定不会多太多，毕竟别人都不知道打造重点市场的计划。进货额肯定都是瞄着下限去打，我估计多则三五万，少则一两万肯定就够了。我想这个数对于咱们应该不是问题。”

刘秀梅一听，紧绷的脸庞立刻有了笑容。赵军思谋了一下就端起了酒杯站起来道：“光顾说话了，酒都没有喝。来，李经理。事情基本上就这样了，我现在就一个要求，以后你得多支持我们，多来这里指导工作。”

李麟钰也满面笑容的站了起来，两个人的酒杯重重的碰在了一起：“以后这里就是我的重点市场，我要是来的少了也不放心啊。”说完，剩下的半杯酒就被一饮而尽。

看着李麟钰干了，赵军也是一咬牙，说了句：“李经理年轻有为啊！”便也把杯中的酒干了。

李麟钰又开始倒酒，刘秀梅忙伸手阻拦：“小李，你给他少倒点吧，他是个没底子货，一喝高兴就闹不住。”

赵军一把拉开老婆的手：“第一次和李经理这么喝酒，以后还得李经理大力支持，不招待好了李经理小心以后给你小鞋穿。”

李麟钰哈哈一笑：“赵哥，你可别这么说。说实话，你们是我的上帝，我还等着你们帮我实现我的想法呢。我尽心尽力还来不及呢，怎么可能给你们小鞋穿。”

“什么想法？”赵军端着酒杯问道。

李麟钰端着酒杯，眼中有着神往：“等今年年底，公司年会的时候，你们能代表经销商站在台上领奖。”

刘秀梅一听急忙问道：“你们还要给经销商开年会啊？”

赵军嘿嘿一笑：“我看是李经理你想站在台上领奖金吧！”

李麟钰呵呵的笑：“只要咱们酒销售的好，咱们不紧要开年会，针对经销商咱们还会有其他的活动。那时候，你们都赚了大钱了，我们做业务的喝点汤，领个奖金什么的应该也没什么问题吧。”

刘秀梅也坐不住了，端起了茶杯：“希望在李经理的指导下，咱们都多多挣钱！”

赵军也端起酒杯附和着，李麟钰看看气氛差不多了赶紧说道：“趁我现在还清醒，我得把接下来的工作说一下。”

赵军和刘秀梅差异的看着一脸认真的李麟钰：“我得提前预约赵哥的时间，趁咱们现在有时间，咱们必须提前制定一个团购方面的详细计划出来。团购一旦开好了头，咱们的销量肯定错不了。”

赵军重重的碰了一下李麟钰的酒杯：“李经理是个实干家，肚子里有东西。比那些光知道忽悠人打款的家伙强多了，就冲这点，赵哥绝对支持你工作。”说完一仰脖子一杯酒又喝了一半。

李麟钰一看也是一仰脖子喝了一半，擦着嘴到：“我就知道你们能行，也只有咱们年轻人才有这样的魄力和动力。只要你们能把心思放在咱们酒上，我这边肯定没问题。”

刘秀梅一看二人都喝到了兴头上，知道拦也拦不住了，反而不劝了。自己和服务员要了碗米饭吃了起来。

李麟钰和赵军两个人只喝的勾肩搭背昏天黑地方才罢休。刘秀梅跑出去结账，李麟钰和赵军两个人相互搀扶摇摇晃晃的后面跟着。直到上了汽车两个人还拉扯在一起反反复复的絮叨着。刘秀梅瞪了一眼醉酒的两个人，无奈的启动了汽车。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

你与人脉的距离，隔着的是一个优秀的自己。

李丹是一家大型美容店的店长，她想在一年后离职，自己开美容店。

一段时间里，她以各种名义组织聚会，拼命拉拢可能用得上的人，投资的，技术的，管理的，她准备得很细致。

酒桌上这些人都很给面子，表态说只要她开始干，一定大力支持她。

由于她的动静太大，公司将她提前劝退了。

李丹浏览着通讯录长长的人脉清单，自信地想：“以自己现在打下的人脉关系网，正好可以放手大干一场。”

当李丹联系那些人脉关系时，才发现事情不像她想的这么乐观。

有人不接她电话；有人找理由说忙；有人干脆直接拒绝参与。

李丹从一个朋友口中得知真相：“你没有钱，更没技术，说白了就是没有硬实力，人家凭什么帮你？之前答应是应付你身后的平台，不是因为你。”

人脉对接的是台面下的资源实力，不是台面上的夸夸其谈的热闹。

李丹这才明白，自己错将平台实力，看成了自己的实力，自己离开平台，也就失去了被利用的价值。

关于朋友聚会，有个网友说得透彻：真正重要的人，我们会时刻保持联系，一直疏远的人，也不会因为一次聚会就变得亲切。

最后聚会剩下的意义就是：在平庸无聊的生活里，潦草地、短暂地、口是心非地抱团取暖。

有人曾告诫年轻人：“在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应该多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。”

只有你有用了，人脉才会有用。

遗憾的是很多人结交人脉时头脑里根本没有等价交换的概念，只想着借力，自己不够优秀时，加多少好友，参加多少聚会都没用。

这些人脉，迟早还得失去，千万不要把自己塑造成一个索取者，没有人有兴趣长期帮一个只会索取的人。

没有硬实力，圈子虽好，你融不进；机会再好，你把握不住。

有人说：“如果你自己不强大，社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。”

人脉关系，无法强融，只能同频共振。

你要清楚：同桌共饮的或许不是人脉，能够互换资源的一定可以成为你的人脉。

所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。

当你有硬实力时，人脉会不请自来。

有人说：人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。

深以为然。

当你有实力时，人脉可以带来机会，能成为攻坚克难的神兵利器；你没实力时，人脉也只是镜中花水中月，中看不中用。

俗话说：关系依托实体，皮若不存，毛将焉附？

深耕专业，提升自己，是积累人脉的最根本方法。以互惠为原则，是积累人脉可靠的方法。

人脉不是有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时多少人愿意帮助你！

用一句话说：愿意为你扛事的人，才算得上你的人脉。

你与人脉的距离，隔着的是一个优秀的自己。

优秀的人，都在用心打造自己的硬实力。

自己有硬实力，人脉就能创造神话；自己没有硬实力，人脉就是个笑话。