他们打算拜访几家批发量较大的贸易公司，与外街的不同，这些民营公司都有自己的库存，综合实力强，靠谱得多。

老谢先带林辰到了一家商户内，只见其面积比较大，一口气竟拿下了5个档口，员工也有10几人。

林辰从远处便能看到招牌，强盛贸易。

听老谢介绍，是长幼分别为爱国、爱党、爱民，孙家三兄弟一起合伙的经营，三兄弟头脑不错，89年开始半途出家，搞得有声有色。

来到商户门前，就已发现里面摆设了许多关于风水聚财的门路，绿瓷千里马，黄金招财蟾，一件貔貅一对象，迎四面客，招八方财，十分考究。

一进门就感受到谈生意的活跃气氛，跟刀士的情况相差无几。

有些员工都在座机前，忙碌的翻查着电话簿，照着上面的电话逐个打，要么就与同事交流，甚至有的还在交易市场内到处跑，一幅繁荣的景象，好不热闹。

进去后，最为抢眼的是那个2米多长，1米高的风水鱼缸，养着十数条肥大色泽鲜艳的大锦鲤，每条看上去都肥肥胖胖，长的快有一条胳膊长，十分震撼。

老谢径直走入，来到一处稍微安静的地方。

店主几兄弟见贵客盈门，马上起身迎到，几人寒暄几句，老谢将林辰代为引见后，沏起了功夫茶。

一轮花式的表演，看得林辰眼花缭乱，洁器、置茶、洗茶、注水、浸泡、出汤，慢条斯理，但一气呵成。

这仪式感十足的喝茶，处处讲究，华而不奢，别具一格。

林辰还是首次见识，心中感慨，不愧是真功夫。

“来，谢总，呷甸。”

“来，小林，呷甸。”

当家把一盏茶沏好，手掌大方伸出一请，示意让贵客先品。

老谢品茗的水准不知跟谁学的，反正有模有样。

林辰倒不管那些繁文缛节了，一路颠簸，走了那么远的路，都快渴死了。

他照葫芦画瓢，也跟着尝了起来。

一淡清雅入口，顷刻齿颊留香，连说话都能口吐芬芳。

忽然感慨道：

“哇，这什么茶呀，好香呐！

入口柔滑还回甘生津，好喝，真好喝啊。”

当家视他一眼，呵呵一笑，介绍道：

“安溪的铁观音。

若果有山泉水的话，我还可以沏一盏雨前龙井，给你鉴赏一番。”

老谢也呵呵笑道：

“孙老板家里的茶叶多得是，什么地方的都有。

搞不懂，他不卖茶，跑来卖化工，真是大材小用了。”

孙爱国笑了笑没生气，客气道：

“谢总言笑了，都是玩玩，过下瘾而已。”

说完，又话音一转，问道：

“对了，今怎有空，过来坐呀？

是不是又有什么好路数，要介绍给兄弟发财？”

“哎……”

他见老谢神情黯淡，知道不方好事，但还是客套道：

“谢总见外了不是？

有话直说，有钱大家一起赚呀。”

老谢看着他，又回看一边喝茶的林辰，才回答：

“其实，今天过来就想了解一下最近纯碱的行情。”

孙爱国一听，脸色愕然，连忙摇头叹息的说道：

“纯碱？

今天刚出来的报价，是463了，但问的人不多。”

他说完，眼神微微抬起，看了老谢一眼，又试探道：

“怎么，我最近听说，谢总手里有货啊，该不会真的吧？”

“我哪有本事搞钱呀，只是替朋友问问，了解了解。”

“既然谢总手上没货，那我也不妨直说。

这玩意，跟烂泥一样，扶不上壁啊。”

孙爱国也了解老谢，知道他说的实话，就不拐弯抹角了。

他二弟，爱党也跟着说道：

“听说了吧，前天，群益玻璃厂倒闭了。

那可是一家日产数百吨玻璃的厂子，忽然资金断裂，导致市面上的原料，蜂拥而出。”

老谢听闻，脸色发紫，他战战兢兢的说道：

“是…吗？”

“是啊，我以为你们供销社的人，一早就知道，才抛售库存啊。”

“……”

老谢沉思不语，过一会才拿起杯茶，缓缓送到了嘴边，但又忽然放下。

“对了，你们有相熟的客户，有意向要货吗？”

孙爱党一听，马上知道了老谢的意图，进而递了个眼色给大哥。

爱国心领神会的说道：

“奥，我得先去问问才行，你朋友什么价出？”

老谢知道，他们是在套自己的底价，但目前的情况不容乐观，就算自己报出最优惠的价格，他们也定然往死里压。

“价格方面他没明说，我估计是按随行就市吧。”

“这没什么优势啊，现在一天一价，也不好谈。”

老谢听闻，得知孙家没意思接盘，就有些意兴阑珊。

“也是，那就先这样吧，他的货，可能过些时候就到，你也帮忙看看合作意向吧。”

说完后，起身准备离去，临走前还交待道：

“价格合适，都好商量的。”

第61章 时来运转

“行，行。谢总您慢走啊。

老三，你去送一下谢总。”

孙爱民听闻大哥吩咐的任务，机敏的起身送客。

他送老谢的途中，一路探寻口风，想从老谢嘴巴里撬出些什么有用的线索来。

无奈老谢是老江湖，根本密不透风，他进而又打林辰的主意，客套了一番。

“小林，厉害啊，年轻有为，这么小就跟谢总出来闯荡了。”

“嗯，我来郊游的，顺便看看，听谢叔说，这里前景广阔，是财源滚滚的宝地，我就跟着来见识了。”

听闻林辰牛头不对马嘴的话后，也意识到，他完全是个菜鸟。

遂他又看着四周的环境，光秃秃的一片，这少年说来郊游，他一时无语，半会才说道：

“是啊，这里可是人杰地灵啊。”

林辰心里暗笑，这家伙想从自己身上套话？

门都没有！

两人走远。

路上，老谢就把刚才的情况简单说了个遍。

林辰得知，更觉价格暴跌与无人问津的主因在于群益厂倒闭的影响。

继而又拜访了好几家，情况大同小异，都因老谢的身份将影响复杂化了。

他们之前想找供销社帮忙，拿个批号，都得托关系走后门。

如今送上门来的买卖，没理由不怀疑。

几个商户猜忌，仿佛认为供销社的内部渠道也走不动了，这才想起找他们接盘。猜测到这种地步，更是没了兴致。无一例外的表面客气，实则没几个人同意。

一番打听下来，杂七杂八的信息收获不少，但没个实情有用。

“老板！”

忽闻青年从身后追赶上来，眼角瞧他，衣着朴素，但相貌精明。

两人早有留意被人跟踪，遂没想到他竟敢光天化日，大庭广众之下，拦路……

林辰心中纳闷，不知对方何意。

两人听闻叫喊，更是加紧了脚步。

“老板，请等等。

我不是坏人！”

听此一说，老谢才停住脚步，回头看去。

那人气喘吁吁的追了上来，解释道：

“我…我听闻你们，想要出手纯碱，是吗？”

“确实。”

老谢打量着他，眼神中略带不屑，但形势所逼，迫于无奈，只好低声应话：

“怎么，你有兴趣？”

谁知这青年说话倒是直肠子，直接点明扼要，说他虽感兴趣，但却没钱。

气得老谢当场嘲笑道：

“呵，没钱谈甚？

别戏弄我了。”

男子也不慌张，他陪笑道：

“前辈不必失望，听我一言，再从长计议，也不迟。”

老谢听闻其如此大口气，心中恼怒，正想发作。

林辰在旁，扶住他臂膀，让他消消气。

男子趁机，自我介绍。

他自称刘正旺，是霸州理工大学毕业，就读化学系。

老谢听闻愕然，神色诧异，又问道：

“刘先生既是正规国牌大学毕业，又是高等学府出来的高材生，怎沦落倒卖原料营生？”

对方面露难色，神情尴尬，但转眼苦涩一笑，化了尴尬，解释道：

“还不因为，一文钱难倒英雄汉啊。

家里借债供我，都债台高筑了，又岂能忘恩负义？

听闻南下好发财，才到了此地，却又人生地不熟，生活艰难，苦不堪言。

实在没办法，才做起这种营生。”

刘正旺态度诚恳，句句肺腑，感人至深。

林辰信以为真，深思后，建议道：

“谢叔，刘先生看上去也不像坏人，不妨听他说法再作决定，也未尝不可。”

老谢看他一眼，听从林辰。

刘见两人愿意听他见解，十分高兴，又看将近饭点，瞧两人风尘仆仆，猜测远道而来，当即邀约他们先行用餐。

三人前去城中村内的一家大排档里坐下，没过饭点，却早已坐满了人。

闲聊中得知，那都是本地村民，因土地集中拿去开发，搞工厂、建仓库，生活过得很是滋润，家里极少做饭，都是出来解决的。

清茶两轮后，老谢也不再客套，直接聊起了正事。

“刘先生，你不妨直言。”

“呃…”

刘愕了愕然，他眼珠子一转，马上说道：

“前辈，我虽是没钱，但如果你信得过我，我有办法悄无声息的脱手。”

“先不说你，但这批货并不是我的，我没办法答应你。”

“不是前辈的？”

“不是。”

“那怎瞧您…对这事情如此紧张？

这有点说不过去呀。”

林辰听闻，他说话的方式都是单刀直入，根本不会拐弯抹角，与商场那尔虞我诈，虚实并用的套路，他完全不会，怪不得没公司肯要他。

老谢更是愕然，不过他很淡然的一笑，说道：

“刘先生够性情直率的。”

刘正旺似乎发现对方在揶揄自己，也尴尬的陪笑，拿起桌上的杯子，润了润嗓子。

他马上意识到自己问得太多，连忙解释，老谢有容人之量，没跟他计较。

刘继续说道：

“其实是这样，我刚好有同学，是涉及做这产业链条上的产品，我想通过他来，消化掉这批货源。”

老谢半信半疑，他虽不能通晓行业，但毕竟供销社出身，多少斤两还是有的。

他意识到，对方的话有些托大，便质疑了。

“噢？

是这样吗？”

“是真的。”

“你不如说说，在武藤还有谁，能吃下我朋友的货量？”

“唔？

不介意我打听，前辈，您朋友的数量？”

“……”

老谢一掌半举，五指张开。

刘马上心领神会，道：

“50吨，这数量应不成问题的。”

老谢听闻，眉头一皱。

他没马上解释，只从片言只语中推敲得出，他同学的行业以及消耗能力，并且扩大范围思考，在武藤区，谁有这能力，轻而易举的消化50吨。

想来想去，也不得头绪，就试探性问去：

“你同学若有此能耐，怎不去投靠他呢？

总好过现在呀。”

“呃…”

刘又尴尬的面露难色，支支吾吾的，一时语塞。

一阵，他继而解释道：

“实话说，我不太想…跟他打交道。”

“喔？

这么说来，你跟他们不熟吧？”

“也…也不是，就是，…”

老谢见他窘样，知有难言之隐，再想血气方刚的大学生，正是意气风发之时，若真如他所说，恐怕…

他笑了笑，亲切的说道：

“他瞧不起你，是吧？”

刘正旺朵拉着脑袋，脸色羞红，忽闻前辈的笑话，说中了心坎，猛然抬头看去，惊愕问道：

“前…前辈，您怎知道？”

林辰一旁听闻也乐了，心想，老谢本或不知，但你这表情，这语气，谁都猜到啦。再听你反问，更是无疑。

老谢微笑，安慰道：

“我是过来人，这点人情世故自然遇到过。

不过，就这点小事，大丈夫，能屈能伸，不必为了一时的不痛快而耿耿于怀的。”

老谢说着说着，又悄悄看了林辰一言，补充道：

“谁又说得上，明天的事呢？”

林辰见刘的表情渐渐舒展，虽不知老谢是真在安慰他，还是另有所图，但他顿觉，自己还嫩太多了。

刘正旺仿佛受到了鼓舞一样，神情大喜，语气更是激动的说道：

“前辈的话，犹如春暖大地，沐浴我心啊。

这样，我更有信心了，这忙，请让我来帮吧。”

老谢不为所动，却笑道：

“这倒是另一码事了。

生意归生意，我对你的底细一无所知，你懂吧。”

“前辈，我是很有诚意的。

你若想知，我能说的，定知无不言。”

“那好，你说下，你同学的那家企业吧。”

“……”

刘犹豫不决，仿佛在担心什么，就沉默不语了。

老谢知他担心，就说道：

“怎么？

你一路跟着我们，进了哪家，到了哪处，都了如指掌。

就连我们要出手纯碱这事，你也有办法通晓。

就这能力我敢说，整个市场，你都属于屈指可数的。”

老谢毫不吝啬的赞扬到，刘听闻，知自己的所作所为，有辱斯文，也不好意思的挠挠脑门，尴尬的笑了。

老谢见其没听明白，无奈接着说道：

“所以，你该猜到了我的来历。”

刘正旺诧异，他发现眼前的前辈，不是人，是神。

他敬仰无比看着老谢，连忙点点头，表示猜到。

老谢想了想，才表明自己的身份。

“不妨就直说吧，我是霸州石油旗下供销社的。”

“怪不得了！

那些大老板们，都对您如此恭敬，我也猜到7788，前辈果然是大有来头啊。”

见刘惊叹，他挪了挪桌上的茶杯，准备倒茶，刘见状，马上起身服侍，也礼貌的招呼着林辰。

老谢继续说道：

“说那些，倒就不必了。

他们看重的只是我的身份。”

刘听闻，连连点头，表示同意。

但老谢话音一转，又问去：

“我把情况透露给你了，你也不必有所顾虑。

首先，我不会跳过你而直接找他，这不符合我商场上的道义。

其次这批货，实话说也不是我的，所以不可能赊货压款给你。

要成交就得现款现货，两清。

这一点得跟你明确。”

老谢斩钉截铁话，让刘正旺的疑虑尽消，但他又为难了起来。

见刘为难，他也把顾虑摊开，给他参考。

老谢语重心长的说道：

“另外我也得清楚，跟我交易的企业，是否跟单位有利益冲突。

困难只是短暂，要是坏了行规，得罪人，可是长远。”