第38章 章三十九 下县招商

第二天早晨8点，库管刚一上班，李麟钰就带领着他部门的同事一起领取了样品酒坐车去了自己的市场。其他人负责新经销商的开发，李麟钰负责老客户。酒厂在没有被宁伟收购之前也一直在生产销售，有个别区域经销商的销售还是不错的。只不过销售的都是一些利润不高的产品，所产生的利润并不足以支撑公司的开支。

李麟钰现在要去的是销售原公司产品最好的一个经销商。他以前在其他单位工作的时候对这个经销商也有过接触。回来工作后对于这些老经销商也都有过拜访了解，对于这些老经销商那个可以继续合作，那个能够让其销售新产品，那个需要更换早已经有了自己的方案。

由于他不会开车，只能坐县际之间的客运汽车前往。在出发前他已经给当地公司的业务通了电话让其接站。

李麟钰抱着一箱样品酒跳下汽车。三四个小时的车程让他有些疲乏，他扩展着腰身，四处张望着。见接站的业务员并没有过来，他拿起电话询问。

刚拨通电话里面就传来一个俏丽的声音：“李哥，你到了吗？我马上就过去。”

李麟钰没有多说，但心里多少有些不舒服，显然他提前通知的行程并没有被对方放在心上。

他点燃一支烟，开始细细梳理与这个市场和经销商的每一个细节。虽然他心中早已经有了预案，也对这次拜访做了很多的准备，但一有空闲他还是不经又开始对接下来的谈判做起了推演。他要见的经销商就是赵军两口子，虽然在年前的时候已经和他们相处的不错，合作的意向也不错。可面对这第一个客户，李麟钰还是习惯性的要多做一些预案。

时间并不是很长，一声吱的轻响，一个骑着女士电动车的美女就到了她的面前，车刚一停稳一句脆声声的：“李哥。”就飘了过来。

李麟钰看着面前的女孩，这是之前公司为了支持经销商的工作而招聘的业务员王雪。女孩人如其名，有着雪一样润白的皮肤，留着一头瀑布一般的长发。漂亮的瓜子脸上有着一双仿佛会说话的眼睛，就那么一眨一眨的看着他。他心中一笑，也不知道是哪位大神前任，居然招了这么一个长相妖娆的美女。

李麟钰把酒放在电动车前边的脚蹬处，接过了电动车。王雪很自然的跨坐到了后座上。

“嫂子在库房吗？”李麟钰轻拧电动车，电动车轻轻的像前一窜，后背居然传来片柔软的触感，让李麟钰的问话都有些发飘。

“我还没有过去，但我昨天已经告诉了嫂子，说李哥今天要过来。”嫂子是他们之间对经销商媳妇的称呼。

李麟钰的眉头便是一皱：“你还没去库房？”

“知道你要过来，我就没有去，等着接上你了一起过去。”

李麟钰不置可否的哦了一声。电动车行驶着，初春的冷风带着丝丝的凉意，但此时已经快到中午，有着温暖的阳光照耀到并不感觉寒冷。

经销商刘秀梅开着一个酒水销售的门店，但他家代理着好几个酒水品牌，以批发为主，所以她大部分时间都在库房。当李麟钰骑着电动车进了库房的院子时正看见刘秀梅在领着司机装车。

“嫂子，你这年还没有过完，老板娘就亲自上阵了啊。”李麟钰停好车走过去帮忙。

刘秀梅也急忙打着招呼：“这不是刚上班，有几个店里着急要货，人手忙不过来就得自己做啊。”

“你说说你这大过年的也穿不成个好衣服，你赚那么多钱干什么？”看着刘秀梅身上套着的蓝大褂，李麟钰开始拿她打趣。

“你倒是能穿好衣服，还不是一样得跟我搬货？”刘秀梅把手里的货放进车里，拉了把正在抱货的李麟钰：“行了，我的李大经理。你这大老远的来一趟就帮着干活，一会把你的好衣服弄脏了我可陪不起！”

李麟钰指了指自己的衣服：“已经脏了，我得让赵哥给报销买新的。”

“他一会就回来，新衣服你和他要。咱们先去里面坐，我听听你给我带什么好消息了。”刘秀梅把货单交给司机领着李麟钰进了办公室。

李麟钰抱起电动车上的样品酒，看了眼站在旁边一身新装靓丽的王雪，什么都没有说跟着刘秀梅也走进了办公室。

王雪看了看搬货的司机，再看看自己，赶紧要过司机手里的货单开始帮忙点货。

李麟钰拿着样品酒一一给刘秀梅介绍着。刘秀梅拿起一个木纹的包装盒，盒子上只有图案没有文字，她疑惑的问道：“这个也是卖的？”

“不卖。”李麟钰笑了笑：“送你的！”

刘秀梅打开包装，拿出一个古色古香的白瓷瓶：“这里面也是酒？”

“特酿，酒厂专门定制的，用十年的原浆勾兑。”李麟钰一脸的神秘。

“真的假的？你别来着蒙我啊，就你们那个酒厂还能有十年原浆？”刘秀梅一脸的不相信。

“你还别不相信，这还真是十年的原浆，宁总之所以买这个酒厂，很大一部分原因就是因为看上了这些库存的原浆。”李麟钰一脸的正经。

“那这要是卖得多少钱一瓶？”刘秀梅显然是相信了，她被精致的酒瓶和包装吸引了，仔细的摸索着，爱不释手。

李麟钰没好气的说道：“我的嫂子啊，跟你说这个不卖，就是送给你的。”

“送给我多少？就着两瓶？”

“那是两瓶？这明明就是三瓶吗！”李麟钰还是一本正经。

刘秀梅把酒瓶一放：“你们这酒厂也太小气了，送一回才送三瓶，还不够赵老板和你喝呢！”

“咋能不够呢？最起码够我哥俩喝两顿！”

两个人正有说有笑着，门被推开，赵军晃着身子走了进来。一眼就看到桌子上的酒：“这李经理就是不一样，刚过完年就着急的跑来送礼来了。”

李麟钰站了起来夸张的伸出双手：“不容易啊，这么快就能见到赵老板！”

赵军也伸出双手，两个人摇晃着：“听说李总今天过来，特意跟领导请假陪你，一般人根本没有这个待遇。”

李麟钰拿起一瓶特酿：“我看你是看见我带了好酒才这么说的吧。”

赵军接过酒瓶端详了一阵：“这个酒的包装不错，就是不知道好不好喝。”

“好不好喝，等咱们中午喝了不就知道了吗？”

“一共就这么两瓶，这中午一跟你喝到没有我的了吧，你不会来是趁酒喝来了吧。”赵军皱眉挤眼的说着。

李麟钰一脸苦笑：“快行了吧，我的赵大老板！你说说你们两个，真是不是一家人不进一家门，就知道把好东西往家里耙拉。”

“行了行了，快别吓人家小李了，再说小心给你抱上酒跑了。”刘秀梅也跟着打趣。

赵军大手一挥：“趁李总今天过来，咱们也改善改善伙食，李总说吧想吃什么？”

“得，你看看你们这两口子一唱一和的。一点诚意也没有，还好我过年吃了不少，现在肚子里面不缺油水。随便整碗削面拉面的加个鸡蛋就行。”

赵军一翻白眼：“这家伙居然吃面还要加鸡蛋！”

此言一出，三个人都哈哈的笑了起来。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

你连坚持都不懂，还谈什么想过自己想要的生活呢？

很多人，迷茫的时候都会自我怀疑：我是不是适合这份工作？我是不是适合这个城市？为什么我这么努力，还是得不到回报？

当怀疑遇上失败，其中的负面化学反应则会愈发剧烈。

真的是这样吗？未必。

实际上，生活中的我们，大多数都是普通人，而普通人的成功依靠的就是坚持，拼尽全力才能轻而易举。也许你看到别人云淡风轻，但那都是他们披荆斩棘、努力奋斗之后的结果。没有什么毫不费力的成功，也没有横空出世的黑马，在这个等价交换的过程中，不管多努力都不为过。

当你羡慕别人的时候，当你吐槽别人运气好的时候，当你决定开始一件事情的时候，不要去想别人多么光鲜，先想想你付出了多少，你能为此做些什么，还能为此坚持多久。

就好像谈恋爱：为了自己喜欢的人跑到对方的城市去上学或者工作，等到分手的时候就会觉得分外不甘心：“为什么我付出了这么多，你还要这样对我？”

他们觉得自己已经付出得足够多了，却依旧没有一个圆满的结局。从某种角度来说，与其将所有的责任推卸到别人身上，不如先反省下自己，当初的决定难道是有人绑架你才下的决定吗？

我们要为自己的决定负责。

这样的道理推而广之，你的付出与努力也是为了自己负责，而不是为了得到别人的肯定。你走的每一步，付出的每一滴汗，都将融进你的能力中，点亮你未来的路。

当然，也正如有的人所说：“有时候不努力一把，你都不知道什么叫绝望。”这个世界本来就不公平，大家的起跑线也不一样。

但是天道酬勤，你付出了自然就会有回报。即使没有公正的裁判，你的付出依然会让你更加有底气去争取自己想要的生活。